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劉建亮:拒絕賺快錢,專注節能16年
【來源:民進市委會】 【 】 【2018年11月29日】

人物名片:

劉建亮,1977年10月出生,大學本科學歷,浙江卡韋德新能源科技公司、溫州樂控節能科技公司董事長,溫州市政協十一屆委員、鹿城區政協九屆常委、民進鹿城區基層委副主委,民進浙江企業家聯誼會副秘書長,國家節能協會理事,浙江省節能協會理事,溫州市節能協會副會長,溫州青年創業促進會常務副會長。

 

紅茶待客,是浙江卡韋德新能源科技公司董事長劉建亮的老習慣。在近兩個小時的采訪中,他提及最頻繁也最堅定的詞,是“趨勢”。

工業節能和新能源汽車,大勢所趨,是他最看重并堅持的事業。創業16年來,他專注節能,通過客戶量的積累,目前每年能夠為企業節約用電約1.5億千瓦時,節省資金約1億元;也僅僅16年,他已經不再過多參與企業的具體經營,而主抓企業的產業布局大方向和大決策。

受內外宏觀經濟影響,民營企業正在經歷一輪艱難的生存周期。但對于劉建亮而言,道路是曲折的,前途是光明的。這樣的信心,一方面來自他對布局工業4.0和新能源產業發展空間的理性判斷,另一方面則是出于“企業終究是社會財富”的信仰。

 

從生存到發展,他將客戶重新洗牌

2001年,中國加入WTO。劉建亮回憶,這件事對自己是一個很大的啟發和刺激:屬于中國的新發展時代來了。得益于此前工業企業的工作經歷,劉建亮和大學室友一拍即合,從變頻器開始起步,開啟節能事業第一章。

2002年成立安信科技后,公司很快上道,但也很快遇到了瓶頸。企業曾做到1000多萬元的年銷售額,但客戶有400多家。這意味著,單個客戶的訂單量十分有限,產品集中于中低端,維護客戶十分辛苦,且利潤也相對有限,工作效能不高。

2006年左右是一個重要轉折點。劉建亮回憶,2005年時,團隊有一個共識,國內制造企業數量龐大,但相應的產能,西方的企業數量卻遠少于中國。這意味著,制造業的未來是集約化,大量落后企業將被兼并或淘汰。如何實現制造集約化,在技術上搭建壁壘,是要在時代浪潮中生存下來需要考慮的問題。

劉建亮決定,從改善客戶層次和結構入手。客戶層次提升后,產品需求提升,產品質量和技術門檻也隨之提高,從而形成正向循環。

決策制訂后,劉建亮和團隊當時一天幾乎要驅車100多公里跑客戶,有時甚至比出租車司機跑得還多。自稱并不擅長做銷售的劉建亮,曾花8個月時間攻克一個新客戶。最終,400多個客戶洗牌成不到40個客戶,年銷售額卻上漲到了3000多萬元。

“這中間的道理是什么呢?”劉建亮表示,利潤的來源在于信息不對稱,但不同時代,信息不對稱的內涵有所變化。新時代的最大信息不對稱便體現在技術上,技術導向是新時代制造行業的殺手锏。

拒絕賺快錢,他布局兩大產業

創業16年,劉建亮創立過四家公司,目前控股三家企業。在節能領域,目前每年能夠為企業節約用電約1.5億千瓦時,節省資金約1億元。

其中,2009年成立的溫州樂控節能科技公司獲得了“國家高新技術企業”稱號。2011年成立的浙江卡韋德新能源科技公司(下簡稱“卡韋德”)自主研發尿素噴射泵,成功打破了“德國博世”的技術壁壘,是全球第二家擁有尿素噴射泵研發能力的公司,是美國康明斯的全球獨家供貨商。同時,卡韋德已成為中國中車、一汽集團、宇通客車、蘇州金龍客車、南京金龍客車等國內知名新能源汽車公司的零配件供應商,真空泵、轉向泵等產品在全國新能源汽車零部件的市場份額占到30%~50%。

劉建亮坦言,創業十幾年間,曾有很多賺快錢的機會,放高利貸、炒房……他都拒絕了。在劉建亮看來,擁有幾家公司并不重要,重要的是做好產業布局。工業節能和新能源汽車是他布局的兩大產業,也是他多年來趨勢判斷的結果。

“2005年的時候,我們看到過一組數據,中國的能耗在不斷上升,但美國的能耗在下降,與此同時,美國的GDP遠超中國,這說明中國的工業節能有很大空間。”劉建亮說。

對于新能源汽車,劉建亮也同樣用數據說話。“目前我國的新能源汽車保有量在200萬輛左右,到2025年這個數據大概有4000萬輛,可以說會是一個井噴式發展。”

除了新能源汽車作為增量的爆發,劉建亮判斷,汽車工業本身也會從歐美向中國轉移。“當前我們的汽摩配有近60%是靠進口,預計未來有70%會國產化。可以看到,我們有很多車企走出去并購,其實背后可以看到產業轉移的趨勢。”

心系公益,他籌組“光盤公益基金”

所謂“取之于社會,用之于社會”,在劉建亮看來,企業不是個人的,而是社會財富的一部分。新一代企業家最重要的是要有社會擔當。除了在產品、稅收和就業方面為社會創造經濟價值,劉建亮也不遺余力支持公益事業。

2013年,劉建亮在北京進修培訓,其間所在班級與一個孤兒院結對,在這個過程中受到了很大的觸動。“我感覺自己的收獲要大于自己的付出。”劉建亮說,“我們結對的孤兒院可以說是居無定所,一年搬一次,條件非常艱苦,窗簾都沒有,就拿毯子做窗簾。我們就在想,怎么樣能讓更多的社會力量幫助到這個群體。”

從2011年至今,他資助(北京)365晨光寶貝之家孤兒院、云南普洱瀾滄縣糯扎渡雅口希望小學,連續多年捐助“結對學子 愛心無限”行動……2016年9月15日,受臺風“莫蘭蒂”影響,國家重點文物保護單位泰順兩座廊橋被洪水沖毀,他與青創會會長滕敏亮、副會長林浩等共同發起“廊橋重建”捐助行動并主動捐助物資。

不過,最令他有獲得感的是2013年紅極一時的“光盤行動”,提倡餐廳不多點、食堂不多打、廚房不多做。團隊制作了大量宣傳頁和海報送往北京大街小巷的餐館。這場公益活動當年轟轟烈烈,五年時間過去了,劉建亮依然掛心“光盤行動”。

11月15日,劉建亮與當年的發起團隊再聚首,發了這樣一條朋友圈:“一幫人僅憑善的發心,毫無目的地傻傻地干著,有了當時影響八億多的人口,今天又一次聚在一起準備‘光盤行動’再出發,繼續傻傻地大干一場!”目前,他正計劃組建一個“光盤公益基金”,資金來源從節能產品的銷售中扣除,具體做法還在醞釀之中。





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